报告期内，光伏行业的发展带动有机硅、多晶硅行业向上，受益于多晶硅行业新建扩建产能投放，国内工业硅企业生产积极性较高，2023年国内工业硅产量达到370万吨，同比增长13.8%。有机硅产能快速扩张导致行业竞争进一步加剧，产品价格较2022年有所下滑。面对行业竞争加剧、产品价格震荡等多方面不利因素影响，公司管理层在董事会的领导下，根据中长期发展战略规划和年度经营总体计划，积极推进各项工作的有序开展，不断促进公司健康可持续发展。

　　（一）依托“煤－电－硅”产业链协同发展的优势，持续提升工业硅、有机硅产能及市场占有率，不断完善有机硅下游产品布局

　　报告期内，有机硅新疆硅业新材料煤电硅一体化项目三期和工业硅东部合盛煤电硅一体化项目二期达产，新疆中部光伏一体化产业园项目（包含中部合盛年产20万吨高纯多晶硅项目、中部合盛年产20GW光伏组件项目、中部合盛年产150万吨新能源装备用超薄高透光伏玻璃制造项目等）首期实现全产线贯通，云南“绿－电－硅”循环经济生产基地（包含云南合盛水电硅循环经济项目一期等）和多晶硅东部合盛年产20万吨高纯晶硅项目等建设有序推进。

　　2023年，公司继续推进研发中心升级，集聚全球优秀人才，整合公司研发资源，为企业永续发展提供强劲智力支持。技术方面，公司已完整掌握了碳化硅材料的原料合成、晶体生长、衬底加工以及晶片外延等全产业链核心工艺技术，突破了关键材料（多孔石墨、涂层材料）和装备的技术壁垒，公司碳化硅产品良率处于国内企业领先水平，在关键技术指标方面已追赶上国际龙头企业水平。6英寸衬底和外延片已得到国内多家下游器件客户的验证，并顺利开发了日韩、欧美客户；8英寸衬底研发进展顺利，并实现了样品的产出。有机硅下游高端产品等技术研发也在有序推进，为公司未来在硅基能源赛道上进一步巩固龙头地位构建强大的技术护城河。产品方面，公司不仅进行现有产品的工艺技术提升，且在强链、延链、补链上进行全产业链布局，研发并基本实现光伏组件配套边框密封用硅酮密封胶、电池片封装用液体硅橡胶、高性能有机硅弹性体涂料等产品的产业化。

　　公司把能源资源保障作为支撑产业运行的重要物质基础，在新一轮的产业发展浪潮中，资源是企业发展的关键要素。报告期内，公司对石英砂矿产资源进行配置，不仅能够满足自身生产所需，也为企业核心竞争力筑牢基底。此外，公司还大力挖掘内部潜力，持续推进生产自动化和信息化改造，围绕各产品生产线，覆盖研发、生产销售、物流等供应链全过程，公司积极推进数智战略全方位落实，生产基地通过采用PLC、DCS、APC等自动化平台和工具以及PMS、LIMS、MES等信息自动化系统进行自动控制，实现全天候安全、高效生产，在车间生产稳定性、节能降耗、产品质量等方面均获得大幅提升，将绿色能源、智能制造、智慧办公、智慧物流等协同板块凝聚成为合盛智慧新工业综合解决方案。

　　公司紧跟国家绿色发展导向，持续推进环保节能、绿色低碳相关工作的开展，积极创造可持续、绿色循环经济模式提质升级，在“绿色循环经济产业园区”内不同产业之间互相赋能。报告期内，公司更是在业内率先展开产品碳足迹认证工作，为行业双碳目标的实现迈出坚实一步。此外，围绕“科技、绿色、活力”的产业特质，公司持续探索体系化运作模式，多渠道助力文化价值传播，官方账号关注量与阅读量同比增长显著。与此同时，公司在人力管理上畅通“技术”和“管理”晋升路径，提供全流程激励措施，促进企业健康可持续发展。

　　经过全体员工的不懈努力，报告期内公司工业硅及有机硅产能产量进一步提升，销售量保持良好增长，受限于整体经济波动及产品价格下跌的影响，2023年公司业绩出现一定程度的下滑，2023年公司实现营业收入265.84亿元，同比增长12.37%；实现归属于母公司净利润26.23亿元，同比减少49.05%。

　　2023年我国在经济下行压力下显示出大国韧性，以推动高质量发展为主题，国内国际双循环相互促进，经济运行稳中有进，扎实增长。面对世界经济复苏乏力、内外需求下滑等问题，我国坚持把高质量发展作为首要任务，坚持稳中求进工作总基调，完整、准确、全面贯彻新发展理念，主动应变，务实进取，有力推动经济稳进向好。双碳目标背景下，光伏产业的迅速扩张与发展，带动硅基产业链创新升级，激发企业新质生产力，向新能源时代的高质量发展转型。

　　2023年，工业硅行业整体表现为供需双增、出口小幅缩减、价格区间震荡三方面。据有色金属协会硅业分会数据统计：供应方面，在光伏产业链新建产能的投产带动下，国内工业硅企业积极生产，全年产量达370万吨，同比增长13.8%。2023年工业硅价格整体持稳运行，区间震荡。上半年受下游三大领域需求影响，叠加高库存压力，工业硅价格呈下行趋势；三季度开始，随着原材料电极、硅煤、硅石、石油焦等价格上涨，供应端挺价结合市场看涨情绪浓厚，价格触底反弹，小幅上涨；四季度，西南地区进入枯水期后，受电价增长与北方地区气候、电力等原因，综合推动价格再次止跌上涨。

　　2023年，有机硅行业整体承压运行，但产量仍保持增长状态，据中国有色金属工业协会硅业分会数据，全年我国有机硅产量达到180万吨，2024年随着新增产能的投放，有机硅产量预计仍有小幅增长空间，对工业硅需求将持续增加。光伏行业持续蓬勃发展，据国家能源局统计，2023年中国光伏新增装机量达216.88GW，同比增速达148%，受益于光伏行业的迅猛发展，多晶硅新建产能大规模释放。预计未来十年，多晶硅的高速增长仍将持续为工业硅消费带来强劲动力。

　　展望2024年，随着经济形势好转与双碳目标的引领，光伏产业的发展及有机硅下游新型材料的应用将持续带动上游产业消费的增长，工业硅行业仍会处于供需双增态势，硅产业未来可期。有机硅的消耗与下业景气度以及新增产能的投建进度紧密相连，随着国家层面实施更多具有实际意义的政策，下游市场有望逐渐复苏，这将进一步推动有机硅消费量稳步上升。在国家“双碳”政策的推动下，多晶硅产业作为国家战略新兴产业的关键组成部分，迎来了前所未有的发展机遇，光伏全产业链各个环节的发展前景十分广阔。

　　新兴产业如新能源、5G、特高压等高速发展，都为上游产业带来了巨大的市场空间，预计我国工业硅、有机硅、光伏行业产能将持续扩大，并朝着高性能、高附加值的产品方向转变。同时，行业的集中度也将继续提高，企业结构的分化将更加明显，这为领军企业参与市场整合带来了更多机会。

　　报告期内，公司主要从事工业硅及有机硅等硅基新材料产品的研发、生产及销售，是我国硅基新材料行业中业务链最完整、生产规模最大的企业之一。截至2023年末，公司工业硅产能122万吨/年，有机硅单体产能173万吨/年，已经与多晶硅、有机硅、硅铝合金行业中的龙头企业、知名企业建立了广泛、密切的业务合作关系，公司的行业龙头地位突出。

　　公司的主要产品包括工业硅及有机硅产品两大类。工业硅是由硅矿石和碳质还原剂在矿热炉内冶炼成的产品，主要成分为硅元素，是下游光伏材料、有机硅材料、合金材料的主要原料。有机硅是对含硅有机化合物的统称，其产品种类众多、应用领域广泛。由于有机硅材料具备耐温、耐候、电气绝缘、地表面张力等优异的性能，因此在建筑、电子电气、纺织、汽车、机械、皮革造纸、化工轻工、金属和油漆、医药医疗、军工等行业广泛应用，形成了丰富的产品品类，大约有8,000多个品种应用在各个行业，有工业味精之称。

　　公司工业硅产品的原材料主要包括硅石、煤炭及石油焦等，均在各生产基地周边地区向供应商采购，以充分利用当地丰富的矿产资源优势。公司采购硅矿石及煤炭时一般与供应商签署长期协议，以保证原材料成本优势。

　　公司有机硅产品的原材料主要包括硅块，以及甲醇、氯甲烷等化工原料。其中硅块由子公司直接供应，其他原材料主要是通过化工原料生产厂家直接采购或者从贸易商处采购。

　　工业硅产品生产的关键设备工业硅矿热炉为24小时不间断生产，矿热炉设备生产周期平均为12-16个月，停炉俢炉周期平均为2-3周。公司生产部门联合销售部门根据产能情况、客户已下达订单情况、销售预期情况等综合确定生产计划，并由生产部门组织生产。

　　有机硅产品的整个生产安排围绕合成反应进行规划。合成反应装置每个周期运行45天左右，然后进行一次检修。合成反应的前道工序硅粉车间根据合成需要量进行制粉；后道工序精馏、水裂解等装置则在合成装置检修期间通过消耗中间库存保证系统连续运行，下游副产物综合利用以及硅橡胶车间装置运行以平衡消耗前道装置产品为原则。销售部门根据每月装置的产能安排整体销售计划；涉及到具体规格型号的产品时，则由销售部门制定具体销售计划，上报运营管理部，运营管理部根据计划对不同规格型号产品的生产进行柔性调整。

　　此外，公司结合主要客户的需求预测、市场供需情况、自身生产能力和库存状况进行库存动态调整，以提高交货速度，充分发挥生产能力，提高设备利用率。

　　公司设置销售一部和销售二部分别负责有机硅及工业硅产品的销售。由于工业硅及有机硅产品属于工业品，因此公司的产品销售主要采用直销模式。公司通常通过行业会议、客户拜访及电话承揽等方式进行产品推广和客户开发。为开拓市场、稳定销售并分散风险，公司采取了大客户和中小客户相结合的客户开拓策略，特别在有机硅领域，由于下游产业链较长、应用领域广阔、厂商众多，因此公司有机硅下游客户构成较为分散，规避了对单一客户过于依赖的风险。公司在客户维护过程中高度重视客户服务，公司的销售及技术部门通过多种方式和渠道收集行业和市场信息，紧密跟踪技术和市场发展趋势，及时了解客户新动向和新需求，为客户提供优质的服务，赢得客户的信赖。公司在销售过程中采取了严格的信用管理制度，控制货款风险。

　　公司产品的销售地域主要集中在华东、华南和西北地区，国内销售主要通过物流公司运输产品；公司产品的海外销售地域主要包括印度、韩国和荷兰等国家地区，海外销售主要通过远洋船舶运输产品。

　　公司是我国硅基新材料行业中业务链最完整、生产规模最大的企业之一，也是行业内为数不多的能同时生产工业硅和有机硅，从而形成协同效应的企业之一。公司的工业硅及有机硅生产技术处于国内领先地位。公司是高新技术企业，也是浙江省创新型试点企业。

　　近年来，公司主导或参与了《有机硅环体单位产品能源消耗限额》《工业硅》《工业硅化学分析方法》等四十余项国家、行业或团体标准的制定或修改；建立了“合盛硅基新材料省级高新技术企业研究开发中心”、“浙江合盛硅基新材料研究院”、“浙江省合盛硅业硅基新材料重点企业研究院”、“浙江省级企业技术中心”、“浙江省博士后工作站”、“省级院士专家工作站”等研发平台；完成了“年产3000吨化妆品级十甲基环五硅氧烷”国家火炬计划产业化示范项目，“大型有机硅单体合成关键技术研发及应用”等浙江省重大科技专项，“二甲基二氯硅烷催化除杂工艺研究及产业化”等多项嘉兴市科技计划项目；“利用甲基三氯硅烷生产气相法白炭黑产业化技术”、“二甲基二氯硅烷”等多个项目被列入浙江省省级工业新产品试制计划项目。其中技术成果“单套20万吨/年有机硅单体生产核心技术开发及产业化”获得2022年度浙江省科技进步二等奖。

　　公司在发展壮大的过程中高度重视自主研发和技术积累，完整掌握了工业硅及有机硅全产业链生产的核心技术。公司拥有专门的研发团队，并建立了完整的研发流程。截至2023年末，公司取得授权专利563项，其中发明专利71项，主导或参与各类标准的制定或修改47项，发表科技文章二十余篇。公司不仅高度重视技术开发，还将技术研发转化为生产力落到了实处，技术研发团队深入生产一线，多年来通过对主要产品生产工艺的潜心研究，在提产提质、节能减排、智能制造、绿色生产等方面技术开发研究达到了较高的水。